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在校大学生创业的成功心得

 

 

适合我旅游团购网创始人王毅
适合我旅游团购网创始人王毅

 

 

 

适合我旅游团购网由我们清华大学三位在校学生创办,目前已获得天使投资,成为浩荡团购大军中的一颗新星。下面为大家分享一下我们是如何获得第一笔投资的。

我始终认为,要获得投资的最关键一点,就是需要一个好的团队。“投资投的不是点子,而是团队”,这句话是非常有道理的,没有好的团队,不管多么美好的想法最终都只会是幻想。那么,怎样的团队才算是一个出色的团队呢?

每位成员都有一颗创业的心,非常喜欢他们目前所做的事情,即使没有经费,也愿意自己掏钱继续创业。如果团队中的成员感觉自己做的事情比其他成员多,就觉得不舒服,像吃亏了似的,这样的团队迟早会死掉。一个好的团队,每位成员应该以做得多而感到自豪,因为团队是在为自己创造,让自己的创造被千千万万的用户使用,对程序员来说,这是多么美妙的一件事情啊!与此同时,团队成员之间一定要相互信任,相信对方也是在全身心的创业,也会把自己的工作做好,不能因为每个人做的不同,就感觉其他成员在偷懒。

专注,既然选择了创业,对待其他事情,就应该抱着“能放则放,能缓则缓”的态度,这不仅是对投资者负责任,更是对自己负责任。同样,业精于专,团队的想法,最好也专注于一点,例如现在团购非常火爆,也日趋成熟,但是我们的团队只专注在旅游上,其他方面我们不涉足,别人挣钱我们高兴,但我们只把有限的精力放在在线旅游电子商务上。 阅读全文 »

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融资如“联姻”

 

 

 

万兴软件高级副总裁傅宇权
万兴软件高级副总裁傅宇权

 

 

 

 

 

市场上创业团队越来越多,市场上的投资资金也很多,如何让两者能够很好地匹配在一起?创业者如何拿到第一笔有价值的投资?当创业者有了融资的想法时,就必须先回答一些问题。

站在创业团队的角度需要回答:要钱做什么?计划多久花完?还需要什么资源?打算付出多大的成本(如股权)?愿意冒多大风险(如果对方提出对赌条款)?而站在投资者角度需要回答:产品(服务)是什么?客户是谁(能赚多大钱)?盈利模式是什么(怎么赚钱)?门槛有什么(能赚多久的钱)? 资本退出的机会有多大(再融资或上市)?

作为创业项目,尤其是创新型项目,上述十个问题往往不会有很成熟、明了的答案。但创业者至少要给出明确的答案,让团队以及投资者有足够的信心。能够很好地回答上述问题,基本就算是比较好的项目了。

投资机构在不断寻找项目的同时,事实上是在不断寻找合适的“人”。投资投的是团队,而非仅仅项目本身。所以,想清楚上述十个问题之后,我们必须回顾自己的团队,是否具有以下特征:足够高的行业视野,以及敏锐的视角; 足够强的创业动力,以及坚韧的精神; 足够好的运营经验,以及团队的意识。

有了好的项目,再有了以上团队特征,众多投资机构基本会趋之若鹜。接下来,就是我们应该如何选择投资机构了。 阅读全文 »

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创业态度决定一切

方天雨麦包包副总经理
麦包包副总经理 方天雨

到目前为止,单单拿着一个商业计划去找投资人并最终获得投资的故事,还是少数派。当然,一个完整的商业计划也是必要的,其中应该说明你的商业模型将怎样构建,未来怎样盈利。下面和大家分享一下麦包包在打动投资者方面的经验。

选对行业

找准方向并坚持下去,不断地优化和发现新的机会。用互联网语言来说就是“挺住意味着一切”。我之前在武汉做电子商务,叶海峰在嘉兴做箱包生产,通过交流发现,国内箱包市场没有品牌,而中国经济的发展又需要品牌箱包的出现,因此我们认为箱包品牌化将是一个潜在的巨大市场,便将它写入商业计划书,把箱包销售引入互联网。于是,通过这样一个切合点,我们开创了麦包包,开拓了一个非常有特色的电子商务模式。

建立团队

建立团队时最核心的问题就是寻找团队。团队的各成员应该认同团队的创业思路,具有共同的创业信念,就像当年中国足球队主教练米卢所说的“态度决定一切”。因为企业的发展不可能一帆风顺,在创业过程中会遇到各种各样的困难,所以我们比较看重这一点。也正因如此,到目前为止,我们高管团队的主动离职率为零,这让我们非常骄傲。

此外,创建团队时考虑的另一个重要问题就是各成员应该乐于分享。各成员应该分享他们的未来愿景,其实归根结底也是一个创业信念的问题。 阅读全文 »

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投资者关注的创业者条件

在我眼中,创业者可以分为两种,一种是完全是从零开始的,一般是只有一个人、一个idea或者三五条枪,他们需要的是天使投资;另一种是可能已经具备一定规模,需要去扩大业务,他们需要的是风险投资。对于这两种投资要求的条件不太一样,但有些共性的地方。

李华兵千淘资本创始合伙人
千淘资本创始合伙人李华兵

首先也是最重要的是看团队的能力。只要团队是对的,即使最开始选择的方向不对,但经过一段时间的调整,该团队凭借其市场眼光、资本运作能力、产品把握能力,总能够找到合适机会,做成事业,投资者愿意给这样的团队投资。其中典型的代表是周鸿祎、陈一舟,他们虽然也走过一些弯路,但最后获得了成功。

在判断一个创业者是否可以投资时,还会看其履历,比如做过什么产品,带过多大团队,积累了多少用户,有哪些成功的样板等。虽然看起来比较经验主义,但这些东西会给投资者一种心理暗示,因为背景光鲜的人已经在某些方面获得了成功。比如许朝军,由于在盛大和人人网有丰富的资历,所以当他出来创业时,便轻松获得了投资者的青睐。

当然,如果没有这些光鲜的背景,但入手快,不只有idea,而且能拿出产品说话,执行能力强,同样也能获得投资者的认可,比如蔡文胜。其实投资也是很感性的,假如是在起点差不多的情况下,干得快的那个人一般会增强投资者的信心,从而获得投资。

其次,顺势而为,在正确的时间点做正确的事情。尽管上面提到最开始选择的方向未必准确,但也应该要尽量准确。比如现在要做一个Office软件或者操作系统的话,这明显是一个饱和的市场,不宜再涉足。再比如当年中国最早的B2C网站8848,相信任何一个互联网人都会对8848这个品牌予以崇高的尊重,因为它是一个里程碑,但事实很残忍,它成了先烈。失败的重要原因之一就在于对形势的判断失误:1999年时,中国网民的基数根本没有达到普及电子商务的层面,就像在一片根本就没有水、电这些配套的荒地里建摩天大楼一样,结果可想而知。 阅读全文 »

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将 “活雷锋” 搬到网上 ——记百姓网CEO王建硕
王建硕首次产生创业的想法是在1998年,那时他还是上海交通大学的学生。经过几年的学习,王建硕觉得应该用已经学到的知识做些事情。通过对行业的审视,他发现当时国内的电子商务才刚见雏形,并且也没有切实可行的在线交易方案。于是,王建硕决定与搭档李晓光创办一家在线B2C网站——Hotales.net。
回顾往昔,王建硕表示:“Hotales.net由于概念过于超前,在几乎尝试了所有的B2C形式后经营都不太理想。不过它后来转型成为了营销公司,一直很成功,现在已经是华东地区举足轻重的一家。”分析Hotales.net 前期不成功的原因,王建硕说:“当时并没有长远的规划,只是觉得自己的技术能力可以做出这样的产品,并且隐约觉得这很可能是未来的发展趋势。”虽然王建硕认为大学期间的创业尝试并没有成功,但是创业的种子,无疑已经在他的心里生根发芽。
创业,往往不需要安逸
大学毕业后,王建硕走进了微软位于徐家汇美罗大厦里的GTSC(微软全球技术支持中心)办公室。在微软的七年里,他几乎经历了所有与技术有关的职位:从工程师到技术、业务咨询,再到团队领导。这些经历给他带来的不仅仅是诱人的薪资和熠熠生辉的光环,更重要的是让他得以接触到全球的前沿技术,了解技术精英的优秀思维方式,以及微软颇具特色的管理理念,使他有机会实现自己的新颖创
意,并参与到公司的先进技术研发。微软这样一个国际软件界的巨头,给王建硕提供了充分展示个人才华的广阔空间。王建硕对于这段经历曾这样评价:“就好像一个人在大学里,七年读了七个不同的专业,自然会拥有普通职员无法比拟的开阔视野。”
在常人看来 ,如果王建硕一直在微软发展下去,前方无疑是一条稳定的康庄大道。可对于内心深处萌动着创业种子的王建硕本人来说,这样的职业历程似乎缺了点什么。尽管王建硕在微软担任过许多不同的领导职位,也曾经建立过团队,但毕竟和自己创业有着极大的不同。
王建硕说:“在微软,只要产品完美,其他因素都是‘浮云’,任何一个产品都可以不惜一切代价将它做到完美,可以调动很多技术人员,将产品改了又改、做了又做,直到所有的瑕疵都被抹平,才会将其发布。而自己创业则不然,由于经济实力限制,不能无限地拖延产品的工期,更不能对一个产品投入不计成本的人力资源。另外,在大公司里,无论大事小事都要通过Email进行沟通;而在小公司里,把相关人员叫到一起商量事情则显得更加高效。”
所以,王建硕认为常年在微软这样的大公司工作,尽管会提高人的技术水平,但不利于保持创业必须的热情和技能。他说:“大公司有着相对优越的环境,许多事情都不需要个人考虑,可以只专注于技术本身。并且,在大公司里会使人产生错觉,认为自己很有能力。例如,在微软要搞一个主题演讲,通常会有上千人去参加,各个方面都有相关的支持,就连PPT都有专人来制作、整理。所有的配套‘服务’都非常到位。这样一来,整个人就会被公司的光环笼罩,使你错以为这是你自己的成就。但当个人离开公司之后就会发现,过去的那些客户、供应商都不复存在,你会发现这些并不是你个人的资源。总之,在大公司待久了,往往会使人贪图安逸,并抑制个人创业的想法。”
博客活雷锋
尽管在微软的职场生活让王建硕有些怅然若失,但“失之东隅,收之桑榆”,这段期间他不经意间培养的一个个人爱好——写博客,使得他拥有了一个与传统开发者截然不同的社会形象——博客活雷锋。而这段积累为他最终的创业奠定了坚实的基础。
一切缘起于王建硕曾经写的一篇关于浦东机场的英文文章,某次他不经意发现这篇文章竟然在Google排名第一。惊讶之余,他意识到老外在中国上海的生活肯定非常不方便,比如他们会迷路或者不知道哪里有西餐馆等。
王建硕说:“在美国,公共服务都会考虑到外国人的特殊需要,信息中心、语言服务点随处可见,租车、存钱、交水电费的时候都不会感到任何麻烦。”他觉得这是个很严重的缺陷,会给外国朋友带来许多不便之处。于是,王建硕从2002年开始有条理地搜集本土信息,并将这些信息通过自己的博客,提供给到上海来的外国朋友。但凡外国人需要他帮忙的话,便在给他的博客上留言,他基本上有求必应。这使得他在来中国旅游的老外群体中名声大噪,被誉为“博客活雷锋”。
有道是“苦心人,天不负”,王建硕通过博客,所表现出的对于本土信息的深入理解,引起了eBay的关注;同时,王建硕也发现eBay是业内少有的分类网站,双方一拍即合。2005年3月1日,eBay在全球80个城市推出了线上分类信息站点,客集齐作为其中之一在中国亮相,而掌舵者正是王建硕。随后,他秉承eBay“用各种本土化方式尽一切可能探试目标市场、攻破信息收集软肋”的理念,对其各项服务进行了深入的本土化探索。
让百姓上网更加方便
经过对国内互联网行业仔细的考察,王建硕发现了一个行业的缺口:有些人打算买一间自己的经济实力能够承受的二手房,有些人想将自己不再想住的房子卖掉;有些人想将旧车子卖掉,有些人想买一辆价格便宜的二手车。这些事情做起来都非常的麻烦,需要人们东奔西走,甚至走街串巷。看来想要买到一件二手的、令人满意的商品确实是一件耗费心力和体力的事情,所以如果能做一个面对个人、集各种二手商品交易于一身的界面交易平台,就可以很好地填补这一缺口。
鉴于上述体会,王建硕对于网站的分类进行了更加贴心的细化。比如,从提供给用户查询打折、兼职、陪驾、健身、家政、租房、快递、拼车、二手车等信息,到买卖转让电器、饰品、票券、化妆品、优惠券等个人生活信息。正如王建硕所说:“我们就是为了让老百姓上网更方便!”尔后,王建硕逐渐觉得应该将网站的名称也进行本土化。2008年6月,作为eBay的全资子公司的客集齐,正式更名为“百姓网”这个更加本土化的名字。用服务对象——“老百姓”作为域名,也足见其独具匠心。
联系到王建硕当年专注于生活指南的英文博客,某种意义上说,百姓网是升级版的“博客活雷锋”,把活雷锋搬到了网站。
打造精英型轻公司
经过努力,王建硕已经将百姓网打造成了一家精英型的轻公司,全公司的的员工总数只有30人左右,仅占竞争对手公司人数的十分之一。30人的公司如何能战胜1000人的公司,这是许多人曾经对王建硕提出的疑问。对于管理,王建硕认为:“让大家保持一种自信是最重要的。我要让每一个团队成员坚信,只有最好的产品才可以赢得整个市场。”百姓网虽然是以交易为主题的分类网站,但是在王建硕的公司里并没有专门的销售团队,所有的宣传都是靠赢得用户的好评。王建硕说:“用户都是对百姓网进行口口相传的,我们相信只要做出最好的产品,产品本身会像被赋予魔力一样进行传播。”
结果百姓网在2008年被红鲱鱼杂志评为亚洲100强、中国10强。在全球ECG成员里面,百姓网也是利润率最高的公司之一。 王建硕表示:“互联网行业的核心是创造有价值的服务,多用服务器,少用人,这是互联网的精髓,也符合整个行业的发展规律。”对于是否会考虑扩大团队的规模,王建硕表现得很谨慎:“在团队方面我们和Groupon(团购网)不同,它的业务模式需要很大的线下团队。我们对人数来说没有具体要求,只是在招聘过程中门槛比较高。尽管我们业务的扩张需要很多人员,但是我们不会盲目地去扩招。人数增多一方面会增加生产力,另一方面也会增加团队沟通等各种负效应。”
目前,百姓网已经发展成为同类产品中交易速度最快、运营模式最健康的产品。并且,其服务已经遍及全国各大城市。王建硕强调:“在国内分类信息网站领域,我们不是收入最高的,但成本几乎为零,所以利润率一定是最高的。”
展望未来,“百姓网”已经把目光锁定在无线业务上,无线互联网是未来十年的金矿,王建硕也十分看好这个领域,他认为这是一个巨大的转折机会,而百姓网也在无线互联网上开发了相关应用,王建硕说:“这是个很受欢迎的应用。”为此,他们正在加紧开发手机版百姓网。
做自己擅长的事情
在企业平稳运作的过程中,王建硕已经总结出了一套完备的、适合创业公司的人才选拔标准。在微软,由于有“软件帝国”的光辉,各方面的人才都在源源不断地自己“找上门来”;而在创业公司里,则需要耐心地寻找。在这个过程中王建硕逐渐形成了自己对人才的评定标准。他认为,人才不一定要有许多工作经验,聪明才是最重要的。他说:“一个聪明的人,如果可以踏踏实实地工作,能耐得住寂寞,其他的问题都比较容易解决。”
从一名普通程序员到自己创业,王建硕告诫那些程序员出身且想自己创业的人:“一定要把握住自己的技术优势,不要急急忙忙地转向管理。目前的互联网行业,技术还是主导公司发展的重要因素。专注于自己擅长的技术领域,有利于企业的发展。管理、商务等其他自己比较陌生的业务,可以寻找一些擅长相关领域的合作伙伴。不要把精力放在自己不擅长的事情上。”
未来:分类将爆发
目前,国内SNS、团购网逐渐在发展壮大,占据了较大的市场份额。但是,王建硕表示百姓网会走自己的路,将分类交易服务作为唯一的发展方向,专注于把用户体验逐渐完善并将分类做到更多的中小城市,以及将分类继续细化。
对于分类网站的未来发展,王建硕认为:“直到现在,中国的分类信息行业仍处于起步阶段,还有很长的路要走。一是表现在用户的使用习惯上,在网上购买和出售二手物品的习惯尚未形成,全国范围内,用户交易的频率还不够;二是整个分类市场的规模还有待进一步扩大。未来五年分类网站将会有一个大的爆发。”
王建硕首次产生创业的想法是在1998年,那时他还是上海交通大学的学生。经过几年的学习,王建硕觉得应该用已经学到的知识做些事情。通过对行业的审视,他发现当时国内的电子商务才刚见雏形,并且也没有切实可行的在线交易方案。于是,王建硕决定与搭档李晓光创办一家在线B2C网站——Hotales.net。
回顾往昔,王建硕表示:“Hotales.net由于概念过于超前,在几乎尝试了所有的B2C形式后经营都不太理想。不过它后来转型成为了营销公司,一直很成功,现在已经是华东地区举足轻重的一家。”分析Hotales.net 前期不成功的原因,王建硕说:“当时并没有长远的规划,只是觉得自己的技术能力可以做出这样的产品,并且隐约觉得这很可能是未来的发展趋势。”虽然王建硕认为大学期间的创业尝试并没有成功,但是创业的种子,无疑已经在他的心里生根发芽。
创业,往往不需要安逸
大学毕业后,王建硕走进了微软位于徐家汇美罗大厦里的GTSC(微软全球技术支持中心)办公室。在微软的七年里,他几乎经历了所有与技术有关的职位:从工程师到技术、业务咨询,再到团队领导。这些经历给他带来的不仅仅是诱人的薪资和熠熠生辉的光环,更重要的是让他得以接触到全球的前沿技术,了解技术精英的优秀思维方式,以及微软颇具特色的管理理念,使他有机会实现自己的新颖创意,并参与到公司的先进技术研发。微软这样一个国际软件界的巨头,给王建硕提供了充分展示个人才华的广阔空间。王建硕对于这段经历曾这样评价:“就好像一个人在大学里,七年读了七个不同的专业,自然会拥有普通职员无法比拟的开阔视野。”
在常人看来 ,如果王建硕一直在微软发展下去,前方无疑是一条稳定的康庄大道。可对于内心深处萌动着创业种子的王建硕本人来说,这样的职业历程似乎缺了点什么。尽管王建硕在微软担任过许多不同的领导职位,也曾经建立过团队,但毕竟和自己创业有着极大的不同。
王建硕说:“在微软,只要产品完美,其他因素都是‘浮云’,任何一个产品都可以不惜一切代价将它做到完美,可以调动很多技术人员,将产品改了又改、做了又做,直到所有的瑕疵都被抹平,才会将其发布。而自己创业则不然,由于经济实力限制,不能无限地拖延产品的工期,更不能对一个产品投入不计成本的人力资源。另外,在大公司里,无论大事小事都要通过Email进行沟通;而在小公司里,把相关人员叫到一起商量事情则显得更加高效。”
所以,王建硕认为常年在微软这样的大公司工作,尽管会提高人的技术水平,但不利于保持创业必须的热情和技能。他说:“大公司有着相对优越的环境,许多事情都不需要个人考虑,可以只专注于技术本身。并且,在大公司里会使人产生错觉,认为自己很有能力。例如,在微软要搞一个主题演讲,通常会有上千人去参加,各个方面都有相关的支持,就连PPT都有专人来制作、整理。所有的配套‘服务’都非常到位。这样一来,整个人就会被公司的光环笼罩,使你错以为这是你自己的成就。但当个人离开公司之后就会发现,过去的那些客户、供应商都不复存在,你会发现这些并不是你个人的资源。总之,在大公司待久了,往往会使人贪图安逸,并抑制个人创业的想法。”
博客活雷锋
尽管在微软的职场生活让王建硕有些怅然若失,但“失之东隅,收之桑榆”,这段期间他不经意间培养的一个个人爱好——写博客,使得他拥有了一个与传统开发者截然不同的社会形象——博客活雷锋。而这段积累为他最终的创业奠定了坚实的基础。
一切缘起于王建硕曾经写的一篇关于浦东机场的英文文章,某次他不经意发现这篇文章竟然在Google排名第一。惊讶之余,他意识到老外在中国上海的生活肯定非常不方便,比如他们会迷路或者不知道哪里有西餐馆等。
王建硕说:“在美国,公共服务都会考虑到外国人的特殊需要,信息中心、语言服务点随处可见,租车、存钱、交水电费的时候都不会感到任何麻烦。”他觉得这是个很严重的缺陷,会给外国朋友带来许多不便之处。于是,王建硕从2002年开始有条理地搜集本土信息,并将这些信息通过自己的博客,提供给到上海来的外国朋友。但凡外国人需要他帮忙的话,便在给他的博客上留言,他基本上有求必应。这使得他在来中国旅游的老外群体中名声大噪,被誉为“博客活雷锋”。
有道是“苦心人,天不负”,王建硕通过博客,所表现出的对于本土信息的深入理解,引起了eBay的关注;同时,王建硕也发现eBay是业内少有的分类网站,双方一拍即合。2005年3月1日,eBay在全球80个城市推出了线上分类信息站点,客集齐作为其中之一在中国亮相,而掌舵者正是王建硕。随后,他秉承eBay“用各种本土化方式尽一切可能探试目标市场、攻破信息收集软肋”的理念,对其各项服务进行了深入的本土化探索。
让百姓上网更加方便
经过对国内互联网行业仔细的考察,王建硕发现了一个行业的缺口:有些人打算买一间自己的经济实力能够承受的二手房,有些人想将自己不再想住的房子卖掉;有些人想将旧车子卖掉,有些人想买一辆价格便宜的二手车。这些事情做起来都非常的麻烦,需要人们东奔西走,甚至走街串巷。看来想要买到一件二手的、令人满意的商品确实是一件耗费心力和体力的事情,所以如果能做一个面对个人、集各种二手商品交易于一身的界面交易平台,就可以很好地填补这一缺口。
鉴于上述体会,王建硕对于网站的分类进行了更加贴心的细化。比如,从提供给用户查询打折、兼职、陪驾、健身、家政、租房、快递、拼车、二手车等信息,到买卖转让电器、饰品、票券、化妆品、优惠券等个人生活信息。正如王建硕所说:“我们就是为了让老百姓上网更方便!”尔后,王建硕逐渐觉得应该将网站的名称也进行本土化。2008年6月,作为eBay的全资子公司的客集齐,正式更名为“百姓网”这个更加本土化的名字。用服务对象——“老百姓”作为域名,也足见其独具匠心。
联系到王建硕当年专注于生活指南的英文博客,某种意义上说,百姓网是升级版的“博客活雷锋”,把活雷锋搬到了网站。
打造精英型轻公司
经过努力,王建硕已经将百姓网打造成了一家精英型的轻公司,全公司的的员工总数只有30人左右,仅占竞争对手公司人数的十分之一。30人的公司如何能战胜1000人的公司,这是许多人曾经对王建硕提出的疑问。对于管理,王建硕认为:“让大家保持一种自信是最重要的。我要让每一个团队成员坚信,只有最好的产品才可以赢得整个市场。”百姓网虽然是以交易为主题的分类网站,但是在王建硕的公司里并没有专门的销售团队,所有的宣传都是靠赢得用户的好评。王建硕说:“用户都是对百姓网进行口口相传的,我们相信只要做出最好的产品,产品本身会像被赋予魔力一样进行传播。”
结果百姓网在2008年被红鲱鱼杂志评为亚洲100强、中国10强。在全球ECG成员里面,百姓网也是利润率最高的公司之一。 王建硕表示:“互联网行业的核心是创造有价值的服务,多用服务器,少用人,这是互联网的精髓,也符合整个行业的发展规律。”对于是否会考虑扩大团队的规模,王建硕表现得很谨慎:“在团队方面我们和Groupon(团购网)不同,它的业务模式需要很大的线下团队。我们对人数来说没有具体要求,只是在招聘过程中门槛比较高。尽管我们业务的扩张需要很多人员,但是我们不会盲目地去扩招。人数增多一方面会增加生产力,另一方面也会增加团队沟通等各种负效应。”
目前,百姓网已经发展成为同类产品中交易速度最快、运营模式最健康的产品。并且,其服务已经遍及全国各大城市。王建硕强调:“在国内分类信息网站领域,我们不是收入最高的,但成本几乎为零,所以利润率一定是最高的。”
展望未来,“百姓网”已经把目光锁定在无线业务上,无线互联网是未来十年的金矿,王建硕也十分看好这个领域,他认为这是一个巨大的转折机会,而百姓网也在无线互联网上开发了相关应用,王建硕说:“这是个很受欢迎的应用。”为此,他们正在加紧开发手机版百姓网。
做自己擅长的事情
在企业平稳运作的过程中,王建硕已经总结出了一套完备的、适合创业公司的人才选拔标准。在微软,由于有“软件帝国”的光辉,各方面的人才都在源源不断地自己“找上门来”;而在创业公司里,则需要耐心地寻找。在这个过程中王建硕逐渐形成了自己对人才的评定标准。他认为,人才不一定要有许多工作经验,聪明才是最重要的。他说:“一个聪明的人,如果可以踏踏实实地工作,能耐得住寂寞,其他的问题都比较容易解决。”
从一名普通程序员到自己创业,王建硕告诫那些程序员出身且想自己创业的人:“一定要把握住自己的技术优势,不要急急忙忙地转向管理。目前的互联网行业,技术还是主导公司发展的重要因素。专注于自己擅长的技术领域,有利于企业的发展。管理、商务等其他自己比较陌生的业务,可以寻找一些擅长相关领域的合作伙伴。不要把精力放在自己不擅长的事情上。”
未来:分类将爆发
目前,国内SNS、团购网逐渐在发展壮大,占据了较大的市场份额。但是,王建硕表示百姓网会走自己的路,将分类交易服务作为唯一的发展方向,专注于把用户体验逐渐完善并将分类做到更多的中小城市,以及将分类继续细化。
对于分类网站的未来发展,王建硕认为:“直到现在,中国的分类信息行业仍处于起步阶段,还有很长的路要走。一是表现在用户的使用习惯上,在网上购买和出售二手物品的习惯尚未形成,全国范围内,用户交易的频率还不够;二是整个分类市场的规模还有待进一步扩大。未来五年分类网站将会有一个大的爆发。”
(本文选自《程序员》杂志11年02期,更多精彩内容敬请关注02期杂志)
《程序员》11年02期精彩内容:我的创业故事
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王建硕首次产生创业的想法是在1998年,那时他还是上海交通大学的学生。经过几年的学习,王建硕觉得应该用已经学到的知识做些事情。通过对行业的审视,他发现当时国内的电子商务才刚见雏形,并且也没有切实可行的在线交易方案。于是,王建硕决定与搭档李晓光创办一家在线B2C网站——Hotales.net。

回顾往昔,王建硕表示:“Hotales.net由于概念过于超前,在几乎尝试了所有的B2C形式后经营都不太理想。不过它后来转型成为了营销公司,一直很成功,现在已经是华东地区举足轻重的一家。”分析Hotales.net 前期不成功的原因,王建硕说:“当时并没有长远的规划,只是觉得自己的技术能力可以做出这样的产品,并且隐约觉得这很可能是未来的发展趋势。”虽然王建硕认为大学期间的创业尝试并没有成功,但是创业的种子,无疑已经在他的心里生根发芽。

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文/刘江

(本文系《程序员》杂志11年02期卷首语)

本期我们介绍了几位技术人员的创业故事。

过去一年,我们在各种不同场合提醒大家,已经开始的技术大变革将深刻影响人类社会,同时也为技术人员带来了千载难逢的创业黄金机会。

相信会有很多读者认为,创业的成功概率那么低,风险那么大,是少数人干的事情,离自己很遥远。其实不然。

我曾经也认为管理是少数人的事情。然而,知道管理学大师德鲁克是怎么定义管理者的吗?他认为,在现代组织里,只要你需要自己作出决策,对某件事情负责,而这一事情又会实际影响到组织能否履行职责并取得成果,那么,你就是管理者。显然,球场上所有队员都是管理者。而在今天的现实生活中,由于专业化分工的深入,按这个定义,实际上绝大部分知识工作者都是管理者。

现在我要告诉大家,从现在开始,人人都应该做创业者。

为什么? 阅读全文 »

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十一 04

Y-Combinator创始人、著名天使投资人Paul Graham投资了80多家创业公司、堪称互联网创业领域的教父级人物,经常被人问到“哪些错误会导致创业失败”。Paul Graham尝试开出了一张“创业失败的18个错误”的不完全清单,希望帮助创业者察觉到自己正在做不应该做的事情。最近,一篇文章《25则“验尸报告”—创业失败者启示录》也受到关注,作者的出发点与Paul Graham类似,虽然成功不可以复制,失败却可以尽量避免。

有趣的是,文章中提到的创业者们并不同意这个看法。YouCastr创始人说他读过Paul Graham的几乎每一篇文章,但不亲身经历一遍是很难体会其中的道理。他创业失败后在的经验总结中写道,希望自己的特定经历与个人体验能成为Paul Graham创业文章的一个注脚、一个背景诠释。IonLab创始人则更是夸张,建议创业者们停止阅读一切创业指导文章或图书,因为每一个小时的阅读,至少需要创业者此前有三个小时以上的实际经验才能理解其中内容,又至少再需要三个小时的实践运用才能吸收。即使这样,也很难把这些经验教训“内化(internalize)”。IonLab创始人说,他读Paul Graham文章时一直想,这些不会发生在自己身上,轮到自己创业一定能做得更好。当他创业失败,重读Paul Graham时,却发现说的就是自己,惊出一身冷汗。

从某种意义上说,导致创业失败的本质错误只有一个——没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的,那么你至少能够生存下去,其它的问题都可以逐一解决。但如果不符合用户需求,那就死定了。

25则创业者失败教训总结,几乎都有一个共同点:个人有创业冲动,正好想到了一个自以为绝妙的点子,或看到了一个自认为很大的机会,就不管不顾地投入进去,而没有进行客户需求的确认。 阅读全文 »

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十二 03

huangyongjian明天下午,《程序员》记者将去采访一家优秀创业公司——北京国双科技有限公司技术总监 黄勇坚,请他就技术创业讲述自己的心得体会,大家对什么话题感兴趣,可尽快发送过来。:)

附采访人和采访公司简介:

黄勇坚 技术总监

黄勇坚先生于2005年和现董事长兼首席执行官祁国晟等同学一道,创立清华大学软件产业协会,负责协会的技术开发和项目管理工作。国双科技成立之后,任技术总监,负责公司技术路线的制定,以及公司软件产品的技术架构、研究开发和项目跟踪。黄先生2006年毕业于清华大学计算机软件专业,是首届“盛大杯”全国青少年游戏程序设计大赛团体冠军获得者。

国双科技于2003年创立,是一家网络营销解决方案提供商。产品和服务包括搜索引擎优化(SEO)/搜索引擎营销(SEM)、量化网络营销、富媒体及视频营销、以及一系列网络营销技术工具和平台。

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金蝶的张晶推荐过来一个央视网链接——[财富故事会]“徐少春的青春创业故事”。http://space.tv.cctv.com/video/VIDE1248944124119882

金蝶老总徐少春细细讲述了他的爱情、事业发展轨迹。

故事很精彩,央视制作得也唯美,推荐大家看看。

背景:深圳金蝶软件园的大楼,耗资近三个亿,就在前不久刚刚投入使用,金蝶软件从1993年创立至今已经走过了整整16个年头,今天,我们面对这只翩翩起舞的金蝶所取得的这一切的时候,有谁能够想到,这些都源自于30年前的一段很多人都很熟悉的乐曲……

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